Nota del editor: este artículo se publicó antes de la pandemia de COVID-19. Si necesitas viajar, consulta la página de preguntas frecuentes de los CDC sobre los riesgos de COVID-19 para los viajeros, cual proporciona la guía más reciente. Para obtener información sobre actividades al aire libre donde quiera que vaya (cerca de casa es mejor), lea Recrear responsablemente: una guía para actividades específicas.
La negociación es común en los países en desarrollo y en algunas partes de Europa.
Aunque los precios de los restaurantes y de las cadenas hoteleras suelen ser fijos, a menudo puede negociar bienes y servicios, incluidos hoteles locales, transporte, guías y recuerdos. (Consulte una guía para obtener consejos sobre negociación local).
Este artículo le brinda consejos generales del personal de viajes de REI Adventures sobre cómo negociar de manera justa y efectiva.
A algunas personas no les gusta regatear porque sienten que podrían estar engañando al comerciante. No se preocupe, si su destino practica el regateo, el comerciante puede sorprenderse más si usted no negociar.
Simplemente manténgalo divertido al no ser un negociador demasiado agresivo. No quieres explotar a nadie ni crear un conflicto. Recuerde que la diferencia de uno o dos dólares probablemente sea más importante para el comerciante que para usted.
Cuando algo te llame la atención, echa un vistazo a otras tiendas. Los artículos pueden variar en calidad, estilo y cuánto el comerciante cree que valen. A menudo, los precios serán mucho más bajos fuera de las principales áreas comerciales turísticas. Si puede comprar donde lo hacen los lugareños, probablemente obtendrá un mejor precio.
Observe lo que pagan los lugareños
Los turistas casi siempre pagan más que los locales por los mismos bienes y servicios. Los comerciantes te perciben a ti, un forastero, como rico en comparación con la población local, sea cierto o no. Sin embargo, puede obtener una ventaja negociadora aprendiendo cuánto pagan los lugareños. Aunque probablemente no obtendrá el mismo precio, es un buen punto de partida.
Decida lo que vale para usted
Independientemente del precio, primero decida cuánto vale para usted una compra potencial. ¿De verdad quieres llevarlo en el resto de tu viaje? ¿Vale la pena el costo adicional de enviar a casa? Esa obra de arte puede ser una ganga en un mercado, pero considere cuánto le costará enmarcarla más adelante.
No hagas la primera oferta
Deje que el comerciante haga la primera oferta, que se puede inflar entre 2 y 10 veces por encima de un precio de venta aceptable. Con esto en mente, puede hacer una contraoferta sugiriendo un precio que podría estar dispuesto a pagar. Recuerde, el comerciante está siguiendo un guión como usted. Él o ella podría fingir sorpresa o insulto por tu contraoferta como parte del proceso de negociación.
Sugiera que compare precios
Si no está satisfecho con cómo va la negociación, dígale al comerciante que quiere mirar un poco más. Es posible que descubra que de repente está dispuesto a bajar el precio en lugar de perder un cliente potencial.
Compra inteligente
Si está comprando artículos como joyas o antigüedades, y no puede verificar su autenticidad de forma independiente, sepa que podrían ser falsos. También asegúrese de que los artículos que compre estén aprobados por la aduana (no hechos de especies en peligro de extinción o no permitidos en un avión).
Para sortear un punto muerto en el proceso de negociación, solicite que se incluya un elemento adicional de forma gratuita. Si está buscando varios artículos, solicite un descuento adicional.
A veces la negociación no sale como uno quiere. Si su corazón está puesto en un artículo, es mejor pagar un poco más en lugar de alejarse y arrepentirse más tarde.
Incluso cuando señale fallas en un artículo como parte de su estrategia de negociación, evite insinuar que el comerciante está vendiendo algo sin valor.
No se sienta obligado a comprar
Si cree que un comerciante está presionando demasiado, puede ir a otra tienda. No está obligado a comprar si inicia una negociación preliminar. Sin embargo, si un comerciante acepta su oferta, debe realizar una compra.
Mantenga las facturas pequeñas y (si es necesario) solo revele lo que está dispuesto a pagar.
